Je
n’ai pas écrit de billets pendant cette période. Cela ne veut pas dire que j’ai
mis ma plume de côté. Au contraire, j’en ai profité pour noircir des dizaines
et des dizaines de pages. Tiens, je vais vous faire une confidence. Je ne
voulais pas en parler tout de suite, mais puisque plusieurs de mes clients sont
déjà au courant, autant vous mettre au parfum vous aussi : j’écris présentement
un livre sur le coaching des vendeurs.
Ce livre, qui paraîtra à l’automne, mettra particulièrement l’accent sur
les 7 DÉFIS MAJEURS qu’un directeur des ventes doit relever pour mener son
équipe vers des résultats exponentiels.
Le lancement officiel aura lieu au mois
d’octobre, lors d’un mini-colloque sur le coaching des équipes de ventes. Soyez
assuré que nous vous tiendrons informé de tous les détails de cette conférence.
Je suis évidemment très enthousiasmé par ce projet. J’ai eu la chance, au cours
des dix dernières années, de coacher des centaines de vendeurs, ainsi que de
nombreux responsables des ventes. Dans ce livre, je relate la somme de mes
expériences et les leçons que je retiens.
Et voici une de ces leçons : LA
PLUPART DES GENS ONT BEAUCOUP PLUS DE TALENTS ET DE POSSIBILITÉS QU’ILS NE
L’IMAGINENT! La majorité des vendeurs que je rencontre ont même beaucoup de
talents. Mais parce que personne ne les a aidés à prendre conscience de ces
talents et à les réaliser, parce qu’ils n’ont jamais eu la chance d’avoir un
coach qui a su croire en eux et les stimuler à voir plus loin, plus grand,
certains mettent en doute leur capacité d’atteindre les objectifs qu’on leur communique. Qui peut blâmer ces individus pour leur
manque de productivité?
Je ne peux que souhaiter à chacun d’entre eux d’avoir
un jour la chance de rencontrer un véritable coach de vente qui les aidera à
réveiller tous les talents, toutes les qualités qui sommeillent en eux, et qui
leur apprendra à manifester ceux-ci dans leur carrière et dans leur vie.
Bonnes
ventes!
