C’est une quête continuelle
pour les marketeurs. Et si on vous disait connaître les meilleures tactiques
pour générer de nombreux leads qualifiés… Vous voudriez en savoir
plus, n’est-ce pas? C’est un sujet sur lequel s’est récemment penché le site
eMarketer, par la réalisation d’un sondage.
Le résultat? Le marketing par courriel et les techniques d’optimisation de site Web (SEO) sont ressortis en tête de liste. Ces deux outils sont perçus comme
les plus efficaces en B2B pour obtenir des leads pertinents en termes
de quantité et de qualité.
POURQUOI LE MAKETING PAR COURRIEL?
D’abord, les gens qui font partie de votre liste d’envoi ont
généralement un certain intérêt pour votre entreprise, puisqu’ils ont décidé de
vous suivre ou qu’ils font partie de votre cercle d’affaires. C’est déjà bien
parti.
Ensuite, il s’agit d’un outil de marketing relationnel fort
efficace en B2B. En gardant un contact régulier avec une base de clientèle
potentielle, vous vous assurez de demeurer toujours dans l’esprit de vos prospects.
Le marketing par courriel vous permet également de partager du contenu
intéressant et pertinent par rapport à votre offre de produits ou de services.
Une belle façon de vous positionner en tant qu’expert! Cet outil vous permet
même de proposer des offres exclusives et ciblées à vos abonnés.
Bien utilisé, le marketing par courriel a définitivement le
potentiel de générer de nombreux contacts commerciaux!
POURQUOI LE SEO?
Nous vous en parlons souvent dans le eBang : le
référencement naturel (SEO) consiste à bien positionner votre site web sur des
mots-clés précis et pertinents associés à des recherches sur Internet. De nos
jours, les moteurs de recherche sont des outils incontournables utilisés par
pratiquement tous les internautes.
Le SEO joue un rôle important dans la génération de leads et
c’est logique quand on y pense… Il permet aux gens réellement intéressés par
votre offre de produits (puisqu’ils ont fait une recherche sur le sujet) de
vous trouver sur le web. Ensuite, c’est à votre site web de prendre le relais
pour inciter les gens à poser une action, grâce à des pages d’atterrissage
axées vers leurs besoins.
Vous avez envie d’obtenir des leads qualifiés
grâce au marketing par courriel ou au référencement naturel? Contactez-nous!
Ce texte a originalement été publié dans l’infolettre de
l’agence de communication Bang Marketing.
Stéphanie Kennan est présidente de Bang Marketing, une
agence de branding et de marketing Web située à Montréal. Elle travaille auprès
des PME québécoises depuis 1998 et se spécialise en marketing B2B. Vous pouvez
la joindre via LinkedIn.
