Et la raison pour laquelle on ne la remarque pas,
c’est d’abord parce qu’elle s’adresse à un public de niche, mais également
parce qu’elle adopte souvent un ton très corporatif et sérieux… Bref, qu’elle
est trop banale! Voici quelques trucs pour faire autrement.
DÉMARQUEZ-VOUS : FAITES VALOIR VOTRE UNICITÉ
Si vous faites de la publicité pour les entreprises,
c’est que vous voulez vous faire remarquer par leurs représentants pour votre
stratégie, votre performance… Bien, mais qu’est-ce qui vous rend unique dans
ce cas? Facile de tomber dans le moule : tout le monde veut vanter sa
performance d’équipe et ses stratégies inégalées. Évaluez comment vous vous
démarquez réellement des compétiteurs, et développez un message unique à votre
entreprise en fonction de cet avantage.
RECHERCHEZ LA PROXIMITÉ
Puisque la publicité en B2B ne s’adresse pas à un
individu, mais plutôt à un groupe de personnes, il faut penser son contenu de
façon à ce que chacun des membres dirigeants de l’entreprise se sente
interpelé.
Tentez le plus souvent
d’aller chercher votre public dans un contexte où il est ouvert à de nouvelles
opportunités d’affaires. Privilégiez les moyens de communication très ciblés
(comme les publications spécialisées) pour éviter d’exposer votre message à
trop de personnes qui ne sont pas visées par celui-ci. Cela vous évitera de
folles dépenses pour un placement qui, finalement, ne donnera pas beaucoup de
conversion.
CONSERVEZ LA TWIST
Il serait facile – et même raisonnable – de produire
une publicité sérieuse puisque l’on s’adresse à une entreprise. Mais attention de
ne pas tomber dans le jargon technique et ennuyant : ce n’est pas parce
que l’on se trouve dans un milieu B2B qu’il faut mettre de côté toute
créativité! D’ailleurs, rappelez-vous qu’au final, on parle quand même à des
êtres humains. La surprise, l’humour ou la nouveauté seront bienvenus, même en
B2B.
Vous avez envie de développer une campagne de publicité en
B2B? Contactez-nous!
Ce texte a originalement
été publié dans l’infolettre de l’agence de communication Bang
Marketing.
Stéphanie Kennan est
présidente de Bang Marketing, une agence
de branding et de marketing web située à Montréal. Elle travaille auprès des
PME québécoises depuis 1998 et se spécialise en marketing B2B. Vous pouvez la
joindre via LinkedIn.
