Sébastien et
Anne-Marie ont ouvert une entreprise de communications marketing intégré il y a
sept ans. Bien que ce secteur d’activités ait explosé dans les dix ou quinze
dernières années, fort de leur expertise respective et d’un plan d’affaires
solide en poche, ils ne doutaient nullement de leur succès. Ils ont vu juste :
dès le lancement de leur PME, les contrats affublaient. Dans les cinq ans d’opération
précédant leur décision de fermer l’entreprise, ils ont relevé avec brio les
défis lancés par leurs clients. Pourquoi avoir pris la décision de fermer l’entreprise,
dans ce cas?
Titulaire d’un
baccalauréat en communication, Anne-Marie avait ajouté à sa formation la
gestion de la relation client ainsi que la communication-marketing intégré. De
son côté, Sébastien détenait une formation en gestion et développement des
affaires. En plus d’avoir une belle complicité d’affaires, leur feuille de
route bien remplie et leur formation respective en faisaient des associés parfaitement
complémentaires. Bien rapidement, malgré l’expertise qu’ils avaient à offrir,
il s’est avéré que leurs interventions, bien que présentant des défis
intéressants, se concentraient majoritairement dans un ou deux créneaux
seulement : la stratégie de communication et la rédaction stratégique.
Avaient-ils
prévu que cela se passerait ainsi? Oui, ils s’y attendaient, mais ils avaient
espéré que peu à peu les contrats seraient plus diversifiés afin de permettre à
chacun de mettre à profit ses talents et de pousser toujours plus loin leur
expertise. Cinq ans après avoir lancé leur entreprise, leur PME était rentable
et en croissance régulière, mais c’était surtout Anne-Marie qui avait l’occasion
de déployer ses talents. Quant à Sébastien, son savoir-faire en développement d’affaires
était plus ou moins mis en veilleuse. C’est à ce moment que les deux associés
ont commencé à s’interroger sur leurs objectifs de départ et sur le bien-fondé
de poursuivre leur aventure commune.
La décision a été très douloureuse. Fermer une PME qui bat de l’aile semble une
décision indiscutable. Fermer une PME rentable et qui croit demande du recul et
de la maturité. Est-ce que les deux associés auraient pu prendre la décision de
rester en affaires? Bien sûr! Deux raisons ont motivé leur décision : d’une
part, leur objectif d’offrir des services en communication-marketing intégré et
en développement des affaires n’était que partiellement atteint.
D’autre part,
en poursuivant dans cette voie, ils risquaient tous les deux de dire adieu à
leur expertise respective pour se concentrer dans un créneau qui les
intéressait peu. Si l’entreprise avait soudainement cessé de croître ou d’être
rentable, les années auraient eu raison de la spécialité qui était la leur au
moment où ils se sont associés. Cette
décision a certainement été sage, puisqu’aujourd’hui, Sébastien et Anne-Marie œuvrent
tous les deux en entreprise privée. Leur rôle leur permet maintenant de déployer
tout leur talent.
