Pas étonnant quand on considère que près de de 4 internautes actifs sur 5 visitent régulièrement les médias sociaux et les blogues. Le temps est peut-être venu de songer à déplacer une partie de vos placements publicitaires sur ces sites spécialisés.
Voici quelques pistes de réflexion qui vous aideront à faire
un choix plus éclairé parmi LinkedIn, Facebook et Twitter, trois réseaux
propices au marketing B2B.
OPTER POUR UN RÉSEAU
EN FONCTION DE VOS OBJECTIFS
Ne choisissez pas un réseau sur la seule base de vos
critères (ou préjugés) personnels. Commencez par établir clairement les
objectifs de votre campagne. Ils guideront principalement votre choix.
EN BREF, vous
pourrez considérer :
Twitter pour
accroître le trafic vers votre site Web.
Facebook pour
stimuler l’engagement envers votre marque.
LinkedIn pour
cibler des contacts commerciaux potentiels.
En outre, comme ces trois réseaux offrent aux annonceurs de
déterminer eux-mêmes le budget qu’ils souhaitent investir, le choix ne repose
pas sur les coûts.
PAYER? LES MÉDIAS
SOCIAUX SONT GRATUITS… NON?
Promouvoir vos produits et votre marque dans vos comptes
Facebook et Twitter ou sur votre page entreprise LinkedIn ne coûte rien, c’est
vrai, mais vos publications ne sont vues que par vos abonnés. Or, vous
souhaitez rejoindre de nouveaux prospects
afin de développer des leads qualifiés.
Pour ce faire, les trois réseaux présentent une offre plutôt
similaire, soit, grosso modo, un choix entre une publicité payante de votre
marque ou la commandite d’une publication. L’efficacité de l’un ou de l’autre
dépendra en grande partie de votre capacité à bien cibler votre public.
Le rapport B2B Content Marketing 2014 de la Content Marketing Institute nous apprend
que 81 % des marketeurs B2B interrogés utilisent Facebook pour diffuser du
contenu, et ce pourcentage grimpe à 85 % avec Twitter. Mais il y a mieux! 91 %
d’entre eux ont investi LinkedIn, le réseau professionnel par excellence. Ne
manquez pas la vague!
LE CIBLAGE, UN OUTIL
PUISSANT!
La puissance de la publicité dans les médias sociaux et,
incidemment, leur hausse de popularité, s’explique par la précision de ciblage
offerte. Normal! Les utilisateurs y partagent de nombreux renseignements
personnels.
EN BREF, les
critères :
sur LinkedIn
favorisent le marketing B2B (poste ou fonction, secteur ou taille d’entreprise,
localisation, etc.)
sur Facebook sont
davantage reliés aux aspects personnels de la vie (lieu, âge, sexe, intérêts,
etc.)
sur Twitter sont
plus aléatoires (intérêts, lieu, sexe, appareil, utilisateurs semblables à vos
abonnés, etc.)
Que ce soit dans les réseaux sociaux ou dans des médias plus
traditionnels, il est essentiel de toujours définir avec précision ses
objectifs d’entreprise et sa clientèle cible avant de recourir aveuglément aux
publicités payantes. Votre campagne sera d’autant plus efficace si elle fait
partie d’une stratégie marketing complète.
Vous souhaitez développer une stratégie gagnante? Faites
appel à notre équipe!
Ce texte a originalement été publié dans l’infolettre de l’agence de communication
Bang Marketing.
Stéphanie
Kennan est présidente de Bang Marketing, une agence de branding et de
marketing Web située à Montréal. Elle travaille auprès des PME québécoises
depuis 1998 et se spécialise en marketing B2B. Vous pouvez la joindre via LinkedIn.
